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开卷有益

广恩机械-在转折点上顺势转型

2013-09-06

顧問師 / 李俊坤
廣恩機械小檔案：

广恩机械创立于1987年，1992年于中国设立分厂，现座落于东莞市石碣镇，是以专业生产制造高速织带机为主，多年来，一直秉持诚信、笃实的客户至上经营理念。在全体员工共同努力下、稳健经营，胜利打开中国织带机销售市场，赢得良好之声誉。产品已营销印度、印度尼西亚、南美、孟加拉国及中东等世界各地，并取得了辉煌的成绩。技术层面上力求突破，引进欧美最先进制造技术，不断精进，并掌握产品结构的精髓，致力于开拓国际市场，对内全面强调工厂的制程合理化，着力打造深厚之企业文化底蕴。

广恩机械是织带机相关设备的制造厂，由于中国的相关下游产业，如皮包、鞋业…等，因为成本高涨，产业外移而面临市场结构性转折变化的冲击。

除了市场结构变化的冲击之外，广恩同时也面临大陆业者的低价竞争，产品价格往中低价位方向发展，而陷入成本上涨、售价下跌、毛利变大幅压缩的状态。

为了因应整体环境的变化，广恩迅速调整方向对策如下：

1.配合下游产业外移，在东南亚国家设立据点，就近接单及提供各种技术服务。

2.研发更高阶机种产品，如计算机化机种，拉开与中国同业间的差距。

3.调整内部的产销方式，以能快速因应市场需求与经营策略的调整，及时供货。

4.进行内部流程的改造，并与ERP有效整合，有效控制成本，且能快速反应。

友益一方面提供广恩经营方针咨询协助，另一方面则配合内部流程改造及ERP系统整合强化进行顾问辅导，以能尽速迅速转型迈向国际化的阶段，除了摆脱对中国单一市场的过度依赖之外，并大幅提高整体的竞争力，以持续提升营业额及获利水平。