开卷有益
泰阳橡胶厂(股)- 创新『环保绿板材新』产品,启动品牌营销规划
2014-12-16
顾问师 / 黄钦杉
泰阳橡胶小档案
泰阳橡胶创立于1967年,主要生产橡胶滚筒﹝胶辊﹞、迫紧、垫片、油封、抛光轮、四面刨橡胶轮等工业用橡胶制品。后来再进入道路安全设施器材产品线,在市场上亦占有一席之地,近几年研发环保绿板材建材,共有三大产品线。公司一直本着创新与改善为宗旨,在橡胶的研发及制造上不断努力,并获得大陆专利、台湾专利、美国专利、德国专利、澳洲专利多种奖项及ISO之认证。目前除了台湾公司及工厂外,分别在大陆广东省东莞市石排镇与厚街镇设有生产线,在上海则设有两个联络处负责销售业务,经销商遍及全国各地,近年来在中东、菲律宾、印度、澳洲市场都有销售佳绩。
在工业用橡胶类产品及道路安全设备器材两类产品之外,泰阳仍然不断进行持续性的创新,在多年前就着手进行环保回收绿建材产品的研发,充份体现为地球尽一份心力并善尽企业社会责任(CSR),经过了多年的研究实验,终于将环保绿板材产品研发成熟,在2013年获得「台湾15年发明专利」之成就,并成功地生产出质优耐用、美观具设计感的「绿板材Green Plate」,在断热隔音、施工快速、美观、奈米表层、防污防尘、不长苔的许多优点上,获得建材业者与营建施工单位很大的肯定。
初期产品以「锐赛克」(Recycle)品牌来切入市场,但经多年推广,却形成叫好不叫座的状况,营收难以大幅突破。故在去年即申请参加品牌办公室的诊断计划,充份了解此新产品线应当再聘请专家来深入全面检视,并进行深入的辅导协助,才能将此宝贵的研发成果,转化为有形的营收。
今年泰阳再申请经济部工业局『品牌台湾发展计划第二期品牌辅导』,委请友益企管的品牌营销顾问团队进行辅导,辅导目标及其辅导内容说明如下:
1.量化效益目标
项目 | 辅导前(2013年)成效 | 预计辅导后(2014年)成效 |
(1)自有品牌营收(仟元) | 59,614仟元 | 增加2,000仟元 |
(2)通路布建 | 国内14家 | 增加1-2家 |
(3)新增就业人员 | - | 增加1~2人 |
2.质化目标
(1)强化品牌营销组织及人才团队、系统:完成良好组织架构,并进行人才的重新整备,建立完善系统,来进行品牌管理。
(2)重整品牌形象:进行品牌的重命名,并针对品牌定位/愿景/文化及价值重新梳理,除了对外之宣扬及形象外,亦进行了内部团队的宣扬及教育训练,使团队能有深刻认知,在未来品牌营销推广工作上能更容易实践。
3.辅导内容
3.1品牌命名活动的指导与协助
(1)品牌命名评审的参与
(2)品牌定名前的分析与建议
(3)品牌定名决策会议的规画与执行
3.2品牌愿景/文化与价值/定位的重梳理
(1)品牌愿景(Shared Vision)的拟订阐述与宣扬
(2)品牌文化与价值的拟订、阐述与宣扬
(3)品牌定位的拟订与阐述
3.3商业策略的制定
(1)市场的调研、评估
(2)目标市场的再界定
(3)产品定位(Position)及产品策略拟订
(4)价格策略的设定
(5)促销策略的设定
3.4品牌营销组织及管理系统建立
(1)多元品牌的营销管理组织规画
(2)绿板材品牌的营销组织规画
(3)营销工具的完善与宣扬执行推动
3.5品牌营销团队的教育训练
(1)认知品牌
(2)B2B/B2B2C/B2C的品牌营销
(3)全面品牌管理(TBM)
3.6品牌营销通路的规画及拓展
(1)既有通路的有效性评估
(2)新通路的规画及拓展计划
(3)新通路的拓展执行
TEL:+886-4-2258-3082 FAX:+886-4-2258-6136 E-mail:susan@threewin.com
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