开卷有益

 

友利公司小档案

东莞友利美餐具制品公司于2004年在东莞市企石镇成立，是一家产品研发、设计、生产和销售以服务客户满意为目标的专业企业，主要生产高质量美耐皿（MELAMINE、密胺、仿瓷）餐具系列产品。生产的产品符合美国卫生署NSF认证和FDA食品级检验，并通过了中国国家质量技术监督局的检测，2009年起正式获得全国工业生产许可证，主要客户已遍布全中国各地及海外。主打品牌营销，在中高档市场品牌知名度高。

     友利公司因缘际会在2004年进入美耐皿制造代工产业，2007年开始转型改以ULIM（友利美）品牌经营，2011年正式完成商标注册，奠立了在中国品牌事业经营的基石，在郭总经理品牌长期发展的大战略指引及超越同业水平的经营理念支撑下，近三年营收成长一倍(年复合成长率35%），更难能可贵的是郭总经理希望在未来几年能建立良好的管理系统，养成能分层负责、自主运作的经营管理团队，并建立正确及时的营运情报数据系统与营运成果分享的机制，来实现专业经理人治理公司的理想。

     友益企管有幸接受郭总经理委托，进行了深度诊断作业，经过了数据收集、访谈及实地运作了解之后，友益企管完成了诊断报告及辅导提案，并针对未来的营运管理强化提出了中长期的改善建议，郭总经理接受了友益的辅导提案，期望透过友益顾问的辅导来对友利未来的发展产生帮助。辅导提案包括两大主题，主题一：财务会计作业正常化，主题二：营销管理强化，详细目的、目标、辅导内容如下介绍。

 

主题一：财务会计作业正常化

※辅导目标

1.每月正常及时的产出财务报表（损益表／资产负债表／现金流量表）。

2.完成管理决策用报表，透过经营分析来让管理者可以作为决策之参考。

3.建全经营管理绩效数据情报，作为未来建立分享体制的基础。

※辅导内容

1.财务会计作业体制、标准的建立与推动

2.应收帐款管理强化

3.产品标准成本体制建立与推动

4.财报编制、分析作业体制建立与推动

5.经营管理报表的规画及提报

 

主题二：营销管理强化

※辅导目标

1.建立管道管理的体制并落实推动，来扩大管道的营收贡献。

2.建立营销分析机制，来让营销主管能快速依市场环境变化，来进行有效因应对策。

3.增加有效管道家数，提高市场管道覆盖率，提升市场占有率。

4.营业额提升。

※辅导内容

1.品牌营销组织的规画与人才配置

2.批发商的管理机制建立与推动

3.办事处管理体制建立与推动

4.国际市场拓展的规画与推动

5.品牌营销企画的体制建立与推动

6.牌定位规划与识别系统设计