開卷有益
泰陽橡膠-創新「環保綠材」新產品,啟動品牌行銷規劃
2014-12-15
顧問師 / 黃欽杉
泰陽橡膠小檔案:
泰陽橡膠創立於1967年,主要生產橡膠滾筒﹝膠輥﹞、迫緊、墊片、油封、拋光輪、四面刨橡膠輪等工業用橡膠製品。後來再進入道路安全設施器材產品線,在市場上亦佔有一席之地,近幾年研發環保綠板材建材,共有三大產品線。公司一直本著創新與改善為宗旨,在橡膠的研發及製造上不斷努力,並獲得大陸專利、台灣專利、美國專利、德國專利、澳洲專利多種獎項及ISO之認證。目前除了台灣公司及工廠外,分別在大陸廣東省東莞市石排鎮與厚街鎮設有生產線,在上海則設有兩個聯絡處負責銷售業務,經銷商遍及全國各地,近年來在中東、菲律賓、印度、澳洲市場都有銷售佳績。
在工業用橡膠類產品及道路安全設備器材兩類產品之外,泰陽仍然不斷進行持續性的創新,在多年前就著手進行環保回收綠建材產品的研發,充份體現為地球盡一份心力並善盡企業社會責任(CSR),經過了多年的研究實驗,終於將環保綠板材產品研發成熟,在2013年獲得「台灣15年發明專利」之成就,並成功地生產出質優耐用、美觀具設計感的「綠板材Green Plate」,在斷熱隔音、施工快速、美觀、奈米表層、防污防塵、不長苔的許多優點上,獲得建材業者與營建施工單位很大的肯定。
初期產品以「銳賽克」(Recycle)品牌來切入市場,但經多年推廣,卻形成叫好不叫座的狀況,營收難以大幅突破。故在去年即申請參加品牌辦公室的診斷計畫,充份了解此新產品線應當再聘請專家來深入全面檢視,並進行深入的輔導協助,才能將此寶貴的研發成果,轉化為有形的營收。
今年泰陽再申請經濟部工業局『品牌台灣發展計畫第二期品牌輔導』,委請友益企管的品牌行銷顧問團隊進行輔導,輔導目標及其輔導內容說明如下:
1.量化效益目標
項目 | 輔導前(2013年)成效 | 預計輔導後(2014年)成效 |
(1)自有品牌營收(仟元) | 59,614仟元 | 增加2,000仟元 |
(2)通路佈建 | 國內14家 | 增加1-2家 |
(3)新增就業人員 | - | 增加1~2人 |
2.質化目標
(1)強化品牌行銷組織及人才團隊、系統:完成良好組織架構,並進行人才的重新整備,建立完善系統,來進行品牌管理。
(2)重整品牌形象:進行品牌的重命名,並針對品牌定位/願景/文化及價值重新梳理,除了對外之宣揚及形象外,亦進行了內部團隊的宣揚及教育訓練,使團隊能有深刻認知,在未來品牌行銷推廣工作上能更容易實踐。
3.輔導內容
3.1品牌命名活動的指導與協助
(1)品牌命名評審的參與
(2)品牌定名前的分析與建議
(3)品牌定名決策會議的規畫與執行
3.2品牌願景/文化與價值/定位的重梳理
(1)品牌願景(Shared Vision)的擬訂闡述與宣揚
(2)品牌文化與價值的擬訂、闡述與宣揚
(3)品牌定位的擬訂與闡述
3.3商業策略的制定
(1)市場的調研、評估
(2)目標市場的再界定
(3)產品定位(Position)及產品策略擬訂
(4)價格策略的設定
(5)促銷策略的設定
3.4品牌行銷組織及管理系統建立
(1)多元品牌的行銷管理組織規畫
(2)綠板材品牌的行銷組織規畫
(3)行銷工具的完善與宣揚執行推動
3.5品牌行銷團隊的教育訓練
(1)認知品牌
(2)B2B/B2B2C/B2C的品牌行銷
(3)全面品牌管理(TBM)
3.6品牌行銷通路的規畫及拓展
(1)既有通路的有效性評估
(2)新通路的規畫及拓展計畫
(3)新通路的拓展執行
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